Kiedy i czego oczekiwać od agenta nieruchomości

Sprzedajesz nieruchomość? Może masz znajomego pośrednika, któremu na spotkaniu towarzyskim przy piwie rzucasz „Stary, mam chatę na sprzedaż, jakbyś słyszał, że ktoś czegoś takiego szuka to daj znać”, a może wchodzisz do biura nieruchomości i zostawiasz agenta z podobną informacją: „gdybyście słyszeli, że ktoś coś, to tu jest mój telefon, ale ja umowy [pośrednictwa] nie będę podpisywał.”

Ok, każdy działa jak uważa za najlepsze. Pozwól jedynie, że Ci pokażę czego możesz oczekiwać w sytuacji gdy zlecasz sprzedaż i zawierasz umowę z biurem, a czego w sytuacji, gdy jednak wolisz na nic konkretnego się nie umawiać (zwłaszcza w zakresie wynagrodzenia). Dla uproszczenia tekst dotyczył będzie jedynie sytuacji, gdy jesteś sprzedającym, ale podobna zależność jest gdy jesteś po drugiej stronie transakcji i szukasz czegoś do zakupu.

Sytuacja A. Zawierasz umowę z biurem,
umawiasz się na to, że teraz pośrednik będzie reprezentował Twoje interesy i zajmuje się sprzedażą. W zależności od zakresu oferty biura nieruchomości i umówionego wynagrodzenia możesz oczekiwać:
– oględzin nieruchomości
– przygotowania karty obiektu
– sporządzenia zdjęć poglądowych
– określenia ceny rynkowej w formie ustnej konsultacji
– analizy cen przez rzeczoznawcę (w formie dokumentu)
– sprawdzenia stanu prawnego i fizycznego
– przygotowania do sesji fotograficznej
– konsultacji home stagingowej
– zarządzania projektem poprawy wizerunku nieruchomości (współpracy z fachowcami, zakupów dodatków dekoracyjnych, koordynacji prac)
– sesji zdjęciowej w wykonaniu profesjonalnego fotografa
– sporządzenia opisu nieruchomości do ogłoszenia
– promocji na portalach nieruchomości
– pozycjonowania oferty na portalach
– zaprojektowania, wydrukowania i zamontowania banneru na nieruchomości
– prowadzenia fanpage’a na facebooku
– kampanii marketingowej na facebooku
– kampanii marketingowej na google
– prezentacji oferty na witrynie biura
– prezentacji nieruchomości dla potencjalnych kupujących
– zorganizowania „drzwi otwartych”
– projektu ulotek do drzwi otwartych
– druku ulotek
– dystrybucji materiałów reklamowych (przez firmę zewnętrzną)
– dystrybucji bezpośredniej ulotek (gdy pośrednik np. puka do drzwi sąsiadów informując o nieruchomości po sąsiedzku na sprzedaż)
– sprzątania przed „drzwiami otwartymi”
– zakupu akcesoriów na drzwi otwarte (ciasto, napoje, kawa, herbata, jednorazowe naczynia, serwetki, świeże kwiaty, tablica informacyjna)
– wykonania spaceru 3D
– wykonania video prezentacji
– przygotowania materiałów z drona
– pomiarów nieruchomości
– wykonania rzutów lokalu
– konsultacja technicznej stanu nieruchomości
– konsultacji architekta
– konsultacji kominiarskiej (czasem wymaganej przez kupujących)
– negocjacji w Twoim imieniu
– organizacja licytacji nieruchomości
– organizacji czynności formalno-prawnych do sprzedaży
– współpracy z notariuszem w zakresie obiegu dokumentacji oraz nadzoru nad kompletnością dokumentów
– przygotowania umowy przedwstępnej sprzedaży
– przygotowania protokołu zdawczo – odbiorczego (w tym z reguły dwie wizyty w lokalu i  dokumentacja zdjęciowa)
– bieżącego raportowania o postępach prac
– i pewnie jeszcze kilku czynności które „wyjdą w praniu”

Sytuacja B. Nie zawierasz umowy z pośrednikiem
informując go „jak Pan będzie słyszał, że ktoś coś to proszę mi dać znać”  – oto wykaz czynności, jakich możesz wymagać od pośrednika:
-.

Koniec listy 🙂

Zaskoczony? Mam nadzieję, że nie. Pewnie to jest oczywistym, że praca agenta może być różna w zależności od zakresu umówionych działań i ustalonego wynagrodzenia. To czego nie widać na zewnątrz w ramach wykonywanych usług przez Twojego pośrednika – nie oznacza, że się nie dzieje. Warto zatem świadomie podchodzić do zlecanych usług oraz zawieranych umów. Potem po udanej współpracy pozostaje cieszyć się sukcesem sprzedaży!